Sign in / Join

FRANCIZA APP

Franciza o afacere de succes

Asociatia Romana de Franciza

Asociatia Romana de Franciza este o organizatie non-guvernamentala, apolitica si fara scop patrimonial, fondata in anul 2006 si care a dobandit statutul de utilitate publica in  iulie 2015. Asociatia Romana de Franciza promoveaza si incurajeaza dezvoltarea  francizelor etice. Asociatia are drept scop initierea, analizarea, dezvoltarea, organizarea, coordonarea, dezvoltarea si promovarea francizei ca metoda comerciala in Romania.

Asociatia Romana de Franciza isi propune:

Satisfacerea dorintei de cunoastere si de informare atat a publicului larg, cat mai ales a profesionistilor din domeniu (francizati, francizori, asociatii, Camere de Comert si Industrie, consultanti). Reunirea, in calitate de membri ai asociatiei, a persoanelor fizice si juridice implicate pe piata romaneasca in activitatile economice derulate in sistem de franciza si crearea unui organism solid care sa le sustina interesele pe plan national si international. Efectuarea de studii si cercetari de piata privind domeniul francizei si promovarea in strainatate, in parteneriat cu autoritatile competente ale statului, a activitatilor economice generate de franciza, in vederea atragerii de investitori in Romania. Elaborarea si initierea de propuneri legislative in vederea imbunatatirii cadrului legal ce guverneaza domeniul francizei. Facilitarea contactului membrilor Asociatiei cu organisme similare din strainatate si crearea cadrului institutional necesar cooperarii internationale in sistem de franciza. Participarea la expozitii si saloane internationale de notorietate in domeniu, in vederea promovarii pietei romanesti de franciza.

Reteaua de franciza

Reteaua de franciza cuprinde un ansamblu de raporturi contractuale între un francizor si mai multi beneficiari, în scopul promovarii unei tehnologii, unui produs sau serviciu, precum si pentru dezvoltarea productiei si distributiei unui produs sau serviciu. Pachetul francizei contine, asadar, tot ceea ce francizatul trebuie sa dobandeasca, sa stie si sa faca, in acelasi timp cuprinzand instructiuni despre cum acesta trebuie sa isi duca la îndeplinire obligatiile asumate prin semnarea contractului de franciza. Atunci cand alege un francizor , potentialul francizat trebuie sa fie foarte atent si sa faca acest lucru pe baza mai multor informaţii referitoare la perspectiva economică a pietei, prezentarea retelei, conditiile juridice ale contractului. Toate datele furnizate de francizor trebuie confruntate cu realitatea si , pe cat posibil ,verificate. Inainte de a semna contractul, francizatul trebuie sa se asigure ca francizorul dispune de servicii de consultanţta pentru francizaţi .De asemenea , trebuie să existe un echilibru economic între francizor si francizat, astfel ca, din punct de vedere juridic , nici una dintre parti nu trebuie sa fie în inferioritate, caz în care francizorul nu va putea sa-si schimbe in mod fundamental strategia , fara o consultare prealabila cu membrii retelei de francizati.

Acordurile de franciza

Acordurile de franciza contin licente de drepturi de proprietate intelectuala cu privire la mărci de comert sau semne distinctive si know-how pentru utilizarea si distributia bunurilor. Drepturile de proprietate intelectuala ajută francizatul sa revanda produsele pe care i le furnizeaza francizorul sau un furnizor desemnat de acesta din urma sau să utilizeze aceste produse si sa vanda bunurile sau serviciile care rezultă din acestea. Know-how”-ul desemneaza, in mod normal, un ansamblu de informatii tehnice care sunt secrete, substantiale si identificate. Termenul „secret” semnifica faptul ca un „know-how”, considerat in ansamblul sau, ori in configuratia si asamblarea precisa a elementelor sale, nu este, in mod general, cunoscut sau usor de obtinut. Termenul „substantial” semnifica faptul ca un know-how inglobeaza informatii care trebuie sa fie folositoare. Termenul „identificat” semnifica faptul ca know-how-ul este descris sau inregistrat intr-o asemenea maniera incat sa fie posibil de verificat daca indeplineste criteriile de secret si de substantialitate. Know-how-ul nu trebuie sa fie accesibil tertilor care nu apartin retelei de franciza. El trebuie sa fie identificat în contractul de franciza, într-un document separat sau sub orice alta forma adecvata.

Informaţiile precontractuale -IP (de obicei IP este actualizat in fiecare an). Numerosi francizori indica doar soldul, fara sa precizeze numarul iesirilor din retea. Potentialul francizat trebuie sa acorde atentie cazurilor in care o retea deschide multe puncte de vanzare într-un interval scurt. De asemenea , trebuie sa solicitate informatii despre relatiile pe care francizorul le are cu ceilalti francizaţi. Acele informatii permit sa se verifice seriozitatea retelei , iar principalele criterii de analiza sunt transparenta francizorului in privinta rezultatelor financiare , precum si strategia folosita de acesta . La intrarea într-o retea de franciza , candidatul trebuie sa dea dovada de prudenta , sa cantareasca cu multa grija plusurile si minusurile generate de decizia de achizitionare a unei francize. De asemenea , pentru a se evita eventualele probleme, este bine sa se discute anumite clauze importante precum: modul de punere la dispozitie a savoir-faire-ului (care sunt asistenta si serviciile oferite) , precum si adaptarile necesare particularitatilor mediului romanesc (de exemplu, limba in care vor fi redactate documentele trebuie sa fie limba romana, in situatia in care francizorul este strain ). In nici un caz contractul nu trebuie semnat cu un intermediar, ci direct cu detinatorul marcii si al savoir-faire-ului, obtinandu-se astfel o licenta de marca ce ar trebui inregistrată la OSIM. De asemenea, trebuie prevazuta o durata a contractului.

Brandul in franciza

"Batalia marketingului va fi o batalie a brandurilor, o competiţie pentru dominaţia unui brand. Oamenii de afaceri si investitorii vor recunoaşte faptul că brandurile sunt cele mai valoroase active ale unei companii. Acesta este un concept de o importanţă esenţială. Este o viziune despre cum să dezvoltăm, să întărim, să apărăm şi să facem managementul afacerilor... Va fi mai important să detii piete, decat fabrici. Iar singurul mod prin care vei putea deţine pieţe va fi să deţii branduri dominante." Larry Light, The Journal of Advertising Research

Brandul are puterea de a diferenţia o afacere de afacerile competitorilor şi de a atrage loialitatea consumatorilor.

Un brand in franciza nu se reduce doar la a avea un nume si un logo plasat în antetul documentelor sau pe cartile de vizita.

Un brand reprezinta mult mai mult - este o identitate, identitatea afacerii tale.  Un brand eficient are abilitatea de a transmite lumii cine esti, cu ce te ocupi si cum te ocupi, aducand în acelasi timp relevanta si credibilitate în fata clientilor prospectati. Fiecare brand beneficiaza de o personalitate unica atragand în consecinta un segment bine-definit de consumatori. Brandul permite identificarea serviciilor sau produselor ca apartinand unui producator sau unui grup de producatori si diferentiaza acele bunuri sau servicii de cele ale concurentei. Astfel, un brand semnaleaza cumparatorului sursa produsului si reuseste sa-i protejeze atat pe cumparatori, cat si pe producatori, de concurenta care va încerca sa furnizeze produse cat mai apropiate. Fiecare business beneficiaza de un brand, chiar dacă acesta nu este tratat aşa chiar de la început. Clientii tai existenti si potentiali au deja o anumita perceptie asupra a ceea ce reprezinta afacerea ta pentru ei. A construi un brand înseamna a transmite un mesaj despre un produs, într-un mod eficient, astfel încat consumatorii sa îl asocieze imediat cu nevoile lor. Brandurile contribuie la cresterea cifrei de afaceri prin încurajarea loialitatii clientilor si sunt, în mod particular, utile celor care activeaza în sectorul bunurilor de larg consum. Daca mediul de afaceri în care activezi este caracterizat printr-o dinamica accelerata a schimbarii, un brand ofera încredere consumatorilor sai, încurajandu-le atasamentul fata de marca. Un alt beneficiu al brandingului rezida în efectul de multiplicare – tot efortul pe care decizi sa-l investesti pentru a spori awarness-ul brandului prin intermediul promovarii si marketarii sale în fata publicului tinta isi transfera în mod automat efectele asupra produselor si serviciilor oferite. Astfel, atunci cand iti promovezi brandul, iti vei promova, în mod mai mult sau mai putin direct, toate produsele sau serviciile din portofoliu.