La réponse simple ici est de demander l'avis d'un consultant spécialisé en franchise, approuvé par l'Association Roumaine de la Franchise. Un bon consultant effectuera une analyse approfondie de la faisabilité de la franchise et vous donnera un avis sincère sur les constatations.

Comment avancer

Pour avancer, vous devez évaluer ce qui a permis à votre entreprise actuelle de réussir et comment cette réussite pourrait être atteinte dans différentes zones géographiques, pas seulement par vous-même.

Si votre entreprise repose sur des compétences qui vous sont uniques, comment quelqu'un d'autre pourrait-il reproduire ce que vous avez fait sans ces compétences? Si votre entreprise propose un produit ou un service spécifique à la région dans laquelle vous opérez, il faut déterminer s'il existe un marché réel pour cela ailleurs. Certaines entreprises prospères n'ont pas réussi à se franchiser sur de nouveaux marchés simplement parce qu'elles ne correspondaient pas.

Choses à considérer

Parmi les aspects à prendre en considération, il y a le fait que l'entreprise résistera dans le temps. Si l'entreprise est considérée comme un simple caprice, comment pouvez-vous offrir aux franchisés la certitude qu'ils pourront développer leur entreprise pendant au moins 5 ans, comme le prévoit le contrat de franchise?

Le meilleur conseil est d'utiliser toutes les sources d'information et d'expertise disponibles dans le domaine de la franchise et de ne pas essayer de faire des économies. La franchise consiste à construire un réseau de succès à long terme - c'est là que réside la vraie valeur. Investissez dans l'établissement de bases solides pour créer une marque de franchise forte, capable d'attirer et de retenir les meilleurs talents.

Une entreprise qui peut être franchisée devrait être :

Pour résumer, toutes les entreprises ne conviennent pas à la franchise, mais la plupart des concepts d'entreprise le sont.

Une entreprise qui peut être franchisée devrait être :

  • crédible - votre concept doit être prouvé avec un bon historique et une équipe de gestion expérimentée. Il doit avoir une bonne presse locale et une acclamation publique.
  • rentable - la franchise n'est pas un moyen de sauver une entreprise qui a des performances médiocres, une entreprise doit déjà avoir du succès et générer une marge bénéficiaire brute suffisante pour vous permettre, ainsi qu'à vos franchisés, de gagner de l'argent.
  • unique - votre entreprise doit avoir un point de vente unique qui lui permet de se différencier de ses concurrents. Cet avantage concurrentiel durable lui permettrait de réussir sur son marché national, avec un potentiel d'expansion éventuel à l'international.
  • transférable - vous devez avoir une entreprise où les systèmes, les procédures, l'expertise, les compétences et le savoir-faire peuvent être transférés à d'autres.
  • prévisible - assurez-vous que tous les systèmes sont en place et que les systèmes d'exploitation du concept sont documentés sous forme manuelle. De plus, vous devriez pouvoir former d'autres personnes en trois mois ou moins à l'utilisation de vos systèmes et procédures.
  • assistance - vous devez avoir ou pouvoir acquérir la capacité de fournir un soutien continu à vos franchisés.
  • accessible - si la franchise est très chère, très peu de gens pourront se permettre d'acheter dans votre réseau.

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Si vous souhaitez en savoir plus sur la franchise de votre entreprise, cliquez ici pour contacter un consultant agréé

Pour une entreprise établie et rentable, la franchise sous forme d'entreprise peut être un moyen extrêmement efficace d'expansion. Ce qu'il ne fera pas, c'est aider une entreprise en difficulté à reprendre son profit avec l'argent de quelqu'un d'autre.

Il est courant parmi les franchiseurs réussis de croire qu'un franchisé est plus engagé à réussir en affaires qu'un manager salarié, en raison de leur intérêt à faire de l'entreprise un succès. Il y a plusieurs raisons à cela. Un franchisé sera choisi pour postuler à votre franchise parmi des centaines disponibles et assume effectivement un engagement minimal de 5 ans envers vous.

Le processus de sélection pour le recrutement devrait être beaucoup plus rigoureux que celui d'un gestionnaire, donc le calibre d'un franchisé devrait être très élevé. Ils ont investi dans votre modèle avec un mélange d'argent propre et de financement bancaire et ne réaliseront un profit que s'ils réussissent en affaires.

Avec tout cela et bien plus encore en jeu, à condition que vos stratégies de sélection soient solides, les franchisés devraient être recrutés et choisis par vous. la meilleure chance de réussir sur tout territoire « qualifié ».

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Il y a une véritable opportunité lorsque vous développez une entreprise en franchise - vous pouvez vous développer plus rapidement, vous pouvez vous développer sans avoir besoin de nouveaux capitaux propres investis par vous ou vos co-directeurs et, bien sûr, vous pouvez avoir une présence locale engagée dans tout le pays de manière que les gestionnaires et le personnel recruté dont l'engagement à long terme envers l'entreprise n'est jamais aussi fort que celui d'un propriétaire .

Mais comment savez-vous si votre entreprise peut être franchisée?

1. Différenciation - Avez-vous un produit ou un service distinctif, ou peut-être une stratégie marketing unique ou une façon intelligente de réduire les coûts d'investissement? Vous êtes bon dans ce que vous faites? Si oui, alors d'autres seront intéressés aussi.

 

2. Crédibilité -   Votre entreprise doit être crédible aux yeux des potentiels franchisés s'ils veulent dépenser leur argent pour une franchise. La crédibilité peut être démontrée de plusieurs façons - la plus importante étant que la marque ait du succès et une bonne équipe de direction derrière elle en laquelle le potentiel franchisé peut croire.

3. Tendances et conditions du marché - Êtes-vous dans un marché à long terme qui est stable ou en croissance?

4. Opérations pilotes réussies - Votre entreprise fait-elle du commerce actif et gagne-t-elle de l'argent? Il n'est pas possible de franchiser avec succès une idée - vous pourriez dépenser de l'argent en essayant, mais ce ne serait pas une bonne décision d'investissement!

5. Transférabilité des connaissances - Pouvez-vous apprendre aux gens en un temps raisonnable à faire fonctionner et à reproduire votre modèle d'entreprise? Si c'est une opération de cerveau et que cela prendra 6 ans, alors le franchisé est très peu susceptible de venir à bord car ils auraient besoin d'un capital énorme derrière eux pour garder corps et âme ensemble tout en apprenant à gérer l'entreprise. McDonald's, par exemple, nécessite un engagement à long terme pour la formation et, bien qu'il soit entièrement justifié avec cette opération commerciale, de nombreux nouveaux franchisés ne peuvent pas demander le même engagement. En bref, pouvez-vous fournir aux gens les outils nécessaires pour faire le travail en un certain temps, par exemple quatre semaines?

6. Systèmes documentés - Votre entreprise a-t-elle des méthodes et des processus qui sont documentés et peuvent être utilisés par des tiers? Idéalement, toutes les politiques, procédures, systèmes, formulaires et pratiques commerciales peuvent être regroupés dans le manuel des opérations de franchise, qui devient le modèle et le fondement de l'entreprise que vous offrez au franchisé. Ce n'est pas grave si vous n'avez pas encore toutes ces choses tant que nous pouvons les développer pour vous.

7. Accessibilité et rentabilité de l'investissement - Une entreprise franchisée doit être accessible à ses franchisés potentiels et rentable pour le franchisé et le franchiseur. De plus, la franchise doit offrir un bénéfice suffisant après le paiement des frais au franchiseur pour que les franchisés obtiennent un retour sur investissement adéquat de leur temps et de leur argent. Ce rendement est relatif et doit être mesuré par rapport à l'investissement pour fournir un chiffre significatif, les franchisés réalisant un retour sur investissement significatif dans les trois premières années d'activité.

8. Engagement Les franchiseurs à succès s'engagent à établir des relations à long terme avec leurs franchisés, qui sont mutuellement gratifiantes. Il existe un lien fort entre la force de ces relations et la rentabilité de la franchise. Les relations solides avec les franchisés permettent au franchiseur de vendre plus efficacement ses franchises, d'introduire plus facilement les modifications nécessaires dans le système et de motiver les franchisés à fournir un niveau de service client cohérent.

9. Puissance de la gestion - Les facteurs les plus courants contribuant à l'échec des nouveaux franchiseurs sont le manque de personnel et le manque d'expérience en matière de gestion. Les nouveaux franchiseurs essaient souvent de tout faire eux-mêmes, assument des rôles dans lesquels ils ont peu ou pas d'expérience. Considérez comment vous allez répondre aux besoins en ressources que le franchiseur apportera, tels que le marketing de la franchise, la gestion des clients potentiels, les ventes de la franchise, la formation et la gestion de multiples opérations, et construisez une équipe solide pour vous soutenir.

10. Capital La franchise est un moyen relativement peu coûteux d'étendre une entreprise, mais ce n'est certainement pas une option «sans frais». Un franchiseur a besoin de capital et de ressources pour mettre en œuvre un programme de développement de la franchise et recruter des franchisés. De plus, un financement adéquat doit être disponible pour soutenir la croissance du réseau de franchises, en particulier au cours des premières années. Si vous avez envisagé les 10 éléments essentiels de la franchise, pensez-vous que vous pouvez, soutenir, cocher la plupart d'entre eux, alors passez à l'étape suivante et prenez contact. Nous devons vous aider - c'est ainsi que nous pouvons à la fois faire des affaires et établir une relation à long terme.