De l'idée au succès de la franchise :guide

Transformation d'une idée de franchise en opportunité d'affaires

Le premier aspect à souligner ici est que, aussi fantastique que vous puissiez penser que votre idée est, vous ne pouvez pas simplement transformer une idée en une franchise. Cependant, vous pouvez transformer une idée en une entreprise, puis développer cette entreprise en une franchise.

Définition et concept de base d'une franchise

La franchise, ou la franchise sous forme d'entreprise pour lui donner son titre complet, est une relation commerciale dans laquelle une partie (le franchiseur) accorde des droits à une autre partie (le franchisé(s)) pour reproduire leur système d'entreprise éprouvé et commercer sous leur nom. En retour, le franchisé paiera au franchiseur à la fois des frais initiaux et continus.

Il est vrai de dire que la plupart des entreprises pourraient être franchisées, mais toutes les entreprises ne devraient pas être franchisées.

Critères essentiels pour transformer une entreprise en franchise

Lorsque nous décidons si une entreprise pourrait ou non être développée avec succès en tant que franchise, nous examinons initialement cinq domaines clés :

1. Modèle éprouvé de succès antérieur

Le franchiseur accordera des droits aux franchisés potentiels pour reproduire l'entreprise initiale. Le franchisé voudra donc voir une entreprise qui existe depuis un certain temps (au moins un an et de préférence plus) et qui s'est avérée être un succès à la fois en termes de chiffre d'affaires et, plus important encore, de rentabilité nette.

Si ce n'est pas le cas, pourquoi quelqu'un voudrait-il le reproduire ? Parce que la première année d'activité dans de nombreuses entreprises n'est pas particulièrement rentable, et produit souvent des pertes en raison des coûts de configuration, il est donc recommandé d'attendre une période plus longue jusqu'à ce que l'entreprise mûrisse avant de commencer la franchise.

2. Facile à dupliquer dans plusieurs emplacements

Le modèle de "franchise sous forme d'entreprise" repose sur l'hypothèse que le franchiseur recevra un pourcentage relativement faible du chiffre d'affaires ou du bénéfice total de l'entreprise de chaque franchisé. Par conséquent, il doit y avoir un nombre suffisant de franchisés contribuant aux revenus du franchiseur.

Par conséquent, l'attrait universel du produit/service doit être analysé, car le revenu du franchiseur dépendra du nombre d'emplacements. Alors qu'une franchise de type "haggis" pourrait bien fonctionner en Écosse, elle pourrait avoir un attrait limité dans d'autres régions. La longévité du concept doit également être prise en compte.

3. Relativement facile à maîtriser et à reproduire

Le franchiseur cherchera toujours à choisir des franchisés avec le bon ensemble de compétences pour apprendre et reproduire le modèle commercial. La période de formation nécessaire pour les franchisés entrants est donc cruciale.

Facile à maîtriser ne signifie pas simple pour tout le monde. Le franchisé doit avoir les compétences en marketing et en développement des affaires, et le personnel employé doit posséder les compétences pratiques spécifiques (par exemple, les coiffeurs dans les salons de beauté).

4. Génère suffisamment de profit pour les deux parties

Tant le franchiseur que le franchisé doivent recevoir un revenu satisfaisant du bénéfice total généré. Les frais de gestion payés par les franchisés doivent couvrir les coûts du franchiseur et générer un profit.

5. Raisons solides de choisir une franchise

Il existe plusieurs raisons clés pour lesquelles la franchise est un choix plus sûr qu'une entreprise indépendante : système déjà prouvé, connaissances et expérience du franchiseur, puissance de la marque, pack de lancement, assistance continue du franchiseur, soutien facilité des banques.

Profil approprié pour un entrepreneur franchiseur

En conclusion, la franchise nécessite un certain type de leadership et des compétences entrepreneuriales. Un franchiseur responsable doit être très attentif dans le choix des franchisés. Il doit adopter un style de gestion basé sur la confiance et la liberté d'action du franchisé, et non pas un style de micromanagement.

Un franchiseur responsable doit être très attentif dans la sélection de ses franchisés. Pensez à votre modèle d'affaires comme à votre "bébé" et au franchisé comme à sa nourrice. Auriez-vous confiance pour confier votre "bébé" à n'importe qui et le laisser se débrouiller ? Ou seriez-vous stressé en vous inquiétant que l'enfant ne soit pas pris en charge correctement ? Cela peut être le test de référence pour savoir si la franchise est faite pour vous.

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