English
Le français
Romana
Comment évaluer les opportunités de franchise
Vient maintenant la partie délicate, identifier la bonne franchise et s'assurer que vous obtenez la meilleure offre possible sans être la proie de coûts, de clauses ou d'omissions imprévus.
Évaluation du potentiel
Îavant de plonger et de commencer à examiner les structures de paiement et les obligations légales, vous devez vous enthousiasmer pour une franchise – et d'un certain créneau de franchise. Cette partie de l'évaluation consiste à évaluer le potentiel en étudiant le marché actuel, en discutant avec des personnes averties et en identifiant les opportunités prometteuses avant qu'elles ne deviennent la prochaine grande entreprise.
Îavant d'identifier des franchiseurs spécifiques, prenez le temps de faire vos devoirs :
Lire les publications de l'industrie.
Retour sur ce que font les plus grands noms du secteur.
Enquête sur les tendances de consommation.
Demandez conseil à des personnalités établies de l'industrie via les médias sociaux, les e-mails, le réseautage et les événements de l'industrie
Ces informations ne vous diront pas seulement si vous êtes ou non sur la bonne voie ; cela sera également payant lorsqu'il s'agira d'évaluer certaines options de franchise, en vous aidant à identifier celles qui sont prometteuses et celles qui ne vont pas dans la bonne direction.
Une fois que vous avez commencé à évaluer les franchiseurs individuels, il existe des moyens plus spécifiques d'évaluer les prospects. La plupart des franchiseurs fourniront des prévisions de chiffre d'affaires et de bénéfices pour vos premières années.
Ils peuvent être basés sur les meilleurs scénarios, ce qui signifie qu'il est important d'évaluer les données vous-même.
Vous voudrez peut-être faire appel aux services d'un expert financier pour vous aider à évaluer la véracité de ces affirmations, ou vous voudrez peut-être parler à des franchisés existants pour confirmer si les chiffres sont exacts ou non.
Si des signaux d'alarme économiques potentiels ont été soulevés au cours de votre recherche (comme un changement politique ou un bouleversement de l'industrie), assurez-vous de parler avec le franchiseur potentiel pour savoir comment il prévoit de résoudre ces problèmes potentiels et quel impact ont les dispositions sur le profit du franchisé. .
Maintenant que vous êtes convaincu que les opportunités de franchise que vous envisagez ont du potentiel, il est temps de passer à la compréhension et à l'évaluation si elles présentent ou non une option viable pour vous. des structures juridiques qui seront utilisées, comprendre la réalité quotidienne de votre future franchise est essentiel. Si vous ne comprenez pas les structures, vous pourriez être gravement endommagé ou coincé dans un système avec lequel vous n'êtes pas à l'aise.
Pour cette étape de votre évaluation, vous avez besoin d'un avocat avec îexpérience en franchise.
Les accords de franchise doivent être signés avant qu'une nouvelle relation commerciale puisse se poursuivre. Demander tôt une copie de l'accord de divulgation et le parcourir point par point avec un expert juridique expérimenté
s'assurera que vous comprenez chaque partie de l'accord, qui peut dicter :
- Qui est responsable du marketing.
- De quel niveau de contrôle la franchise dispose-t-elle sur vos opérations ?
- Quels fournisseurs pouvez-vous utiliser ?
- Quelles sont les restrictions ?
- Comment les litiges sont-ils résolus ?
- Vos droits en tant que franchisé.
Îà ce stade, il est également crucial de comprendre la structure salariale avec laquelle vous travaillerez.
Celles-ci varient considérablement d'une franchise à l'autre et peuvent inclure :
- Un paiement initial.
- Paiements uniques continus (mensuels, trimestriels ou annuels).
- Un pourcentage de vos bénéfices (mensuel, trimestriel ou annuel).
- Coûts de repeuplement.
- Frais de localisation.
- Frais administratifs.
D'autres frais peuvent s'appliquer, alors restez vigilant.
Après avoir identifié tous les coûts et calculé ce que vous paierez pour votre franchise potentielle, récupérez une liste des frais
de votre franchiseur et demandez-lui de confirmer que vous n'avez rien oublié.
Comparez ensuite ces coûts à ceux d'opportunités similaires pour vous assurer que vous obtenez un accord raisonnable. Vous pouvez même utiliser des taux inférieurs que vous pouvez négocier.
Récapitulatif
Le fait qu'une société de franchise ait établi un réseau qui fonctionne déjà avec succès dans différents pays ou régions ne signifie pas nécessairement que ce concept fonctionnera avec succès partout. Par conséquent, avant de conclure un contrat de franchise, il est nécessaire de consacrer du temps à l'évaluation de la compétitivité pour évaluer les tendances générales et les indicateurs de l'industrie, de la demande et de la concurrence dans la région spécifique où le franchisé a l'intention d'établir cette nouvelle société de franchise. Il est important de prêter attention à la fois aux aspects économiques et politiques, ainsi qu'à l'environnement social et au développement technologique d'une région donnée. Il est également souhaitable d'évaluer la performance financière moyenne du secteur avant d'acheter une franchise. Ces informations peuvent être obtenues en recherchant des statistiques, en consultant les informations parues dans les médias sur les activités et les expériences d'entreprises similaires, ainsi qu'en étudiant les prévisions faites ou en utilisant d'autres sources d'information.
Évaluation de la compétitivité de l'activité de franchise
Îavant de démarrer les opérations, il est conseillé au franchisé de répondre à la question de savoir si l'industrie concernée sera en mesure de se développer dans les 3 à 5 prochaines années.
La demande d'un produit ou d'un service est une condition fondamentale pour la poursuite du succès commercial dans ce segment, il faut donc accorder une importance particulière à son analyse dès le début. Pour assurer le succès d'une entreprise, il est nécessaire de rechercher et de définir qui seront les clients de l'entreprise. L'entrepreneur doit décrire le client cible en créant un portrait de lui et en définissant des caractéristiques telles que l'âge, le sexe, le statut social, l'éducation, le lieu de résidence et autres. Lors de la description du client, il est souhaitable de consulter le franchiseur, car il dispose de plus d'informations sur les acheteurs du produit ou du service. Ensuite, c'est
nécessaire pour identifier la taille du segment de consommateurs, répondant à la question du nombre de clients qu'il est prévu de desservir sur ce marché. Sur la base de ces informations, on peut conclure si la demande sera suffisamment élevée pour que la nouvelle unité franchisée réalise des bénéfices.
La distance entre le produit concurrent et l'activité des concurrents sur ce marché est également importante. Une étude de marché détaillée nécessite des connaissances particulières et beaucoup de temps, il vaut donc la peine d'envisager de faire appel à une société d'études de marché. Cependant, cela peut être relativement coûteux, vous devez donc d'abord vous assurer que l'entreprise qui effectue la recherche est expérimentée et qu'elle vaut la peine de payer pour ses services.
Le succès d'une entreprise de franchise dépend des activités de ses concurrents, il doit donc être évalué avant même d'ouvrir une entreprise, en analysant des facteurs tels que l'offre de produits similaires, le nombre d'entreprises opérant sur ce marché, la force des acteurs clés, la force des marques concurrentes et autres.
Évaluation de la compétitivité des entreprises dans le réseau de franchise de franchises
Partie II
L'évaluation de la compétitivité de l'entreprise dans un réseau de franchise peut se faire par plusieurs méthodes et doit prendre en compte plusieurs aspects clés, tels que :
1. Analyse du marché et de la concurrence : Il est important de procéder à une analyse détaillée du marché pertinent pour votre franchise et de la concurrence existante sur ce marché. Cela peut inclure l'évaluation du marché géographiquement, démographiquement, culturellement et économiquement, ainsi que l'identification des concurrents directs et indirects.
2. Évaluez votre entreprise : Vous devez évaluer votre entreprise avant d'offrir des franchises. Cela peut inclure l'évaluation de la marque, des produits/services, du système d'exploitation et des plans financiers.
3. Analyse du réseau de franchise : Vous devez effectuer une analyse approfondie du réseau de franchise pour évaluer les compétences et les performances des franchisés, ainsi que leur influence sur la compétitivité de la franchise.
4. Identifier les forces et les faiblesses : Vous devez identifier les forces et les faiblesses de votre franchise ainsi que vos concurrents. Cela vous aidera à développer des stratégies efficaces pour augmenter votre compétitivité.
5. Développer des stratégies de marketing et de vente : Vous devez développer des stratégies de marketing et de vente efficaces pour accroître la notoriété de votre franchise et attirer davantage de franchisés potentiels.
De manière générale, l'évaluation de la compétitivité des entreprises d'un réseau de franchise doit tenir compte à la fois des facteurs internes et externes et être effectuée régulièrement afin d'évaluer les performances et d'identifier les opportunités d'amélioration.