Un système de franchise consiste en un franchiseur expérimenté qui présente son idée d'entreprise à plusieurs franchisés pour un montant fixe. Par définition, ce type de système de distribution est un partenariat coopératif et offre aux deux parties certains avantages : Le fondateur de l'entreprise peut utiliser le système de franchise pour étendre géographiquement son concept d'entreprise à succès. À son tour, il est plus facile pour les franchisés de créer leur propre entreprise car ils sont autorisés à adopter une idée d'entreprise qui a déjà fait ses preuves - tout en restant indépendants d'un point de vue juridique. Cela réduit également le risque de financer votre propre travail indépendant . 

La caractéristique la plus distinctive d'un tel système est son apparence uniforme. Le franchiseur précise la manière dont l'ensemble du système doit se présenter sur le marché et définit l'identité de l'entreprise. Les procédures opérationnelles telles que la gestion, la politique du personnel, le marketing, les ventes et le contrôle sont également largement déterminées par le fondateur de l'entreprise. Il est donc nécessaire d'uniformiser les processus commerciaux dans le système de franchise afin de garantir l'uniformité de la marque et d'obtenir ainsi une forte valeur de reconnaissance auprès des clients. Pour ce faire, le modèle économique doit être indépendant d'une seule personne et des conditions environnementales régionales afin d'être facilement démultiplié – au niveau national voire international.

LE FRANCHISEUR COMME MENTOR DANS LE SYSTÈME DE FRANCHISE

La base de ce système de distribution est le contrat de franchise, qui s'applique à chaque membre du système de franchise. Elle réglemente l'octroi des licences, des droits d'utilisation et des redevances de franchise, ainsi que le montant de la participation du franchiseur aux bénéfices de ses partenaires. Parallèlement, le contrat contient le cahier des charges des franchisés, qui contribue à l'uniformisation de l'image de marque. Cela comprend les concepts de marketing et de publicité qui ont déjà été développés, ainsi que les exigences en matière de formation du personnel, de comptabilité et de rapports réguliers. Îavant de signer le contrat, il est conseillé de demander conseil et assistance à un avocat spécialisé qui examinera légalement toutes les spécifications et conditions. 

Dans le cadre du contrat conclu, cependant, le franchiseur propose à ses partenaires non seulement l'idée commerciale éprouvée et les droits d'utilisation associés, mais également un savoir-faire, des conseils et une formation continue. Le fondateur de l'entreprise agit comme une sorte de mentor dans le système de franchise. L'accompagnement personnel est complété par le manuel du franchiseur, qui est un guide important pour les franchisés du système. Il comprend généralement des instructions détaillées avec des instructions, des suggestions et des conseils sur la manière dont le concept d'entreprise peut être mis en œuvre avec succès. Il n'est pas rare que le manuel fournisse des conseils aux entreprises avec des statistiques et un aperçu du marché et des concurrents.

LES SYSTÈMES DE FRANCHISE SONT POSSIBLES DANS DE NOMBREUX SECTEURS

Il existe environ 450 systèmes de franchise différents rien qu'en Roumanie. Ce principe de création d'entreprise peut être appliqué à des entreprises dans une grande variété d'industries. La plupart des systèmes de franchise se trouvent dans les secteurs de la restauration rapide et de la vente au détail. Directement derrière eux - en fonction du nombre de systèmes de franchise - se trouve le commerce de détail. De nombreuses entreprises alimentaires ont de nombreuses années d'expérience en tant que systèmes de franchise établis. De nombreux restaurants sont devenus des chaînes de restaurants de renommée nationale et internationale en tant que système de franchise. Dans le secteur de la santé, en revanche, les systèmes de franchise sont encore assez jeunes. Le succès des cabinets médicaux et des offres de bien-être en tant que système de partenariat commercial n'est pas encore prévisible. Les parties intéressées peuvent utiliser l'outil de recherche de système de franchise de l'Association roumaine de franchise pour rechercher un grand nombre de systèmes de franchise dans une grande variété d'industries et ainsi trouver le bon franchiseur en Roumanie. Pour être sûr qu'une idée d'entreprise peut être mise en œuvre avec succès en tant que système de franchise, le concept doit être examiné en détail et des recherches entreprises. 

D'une part, il est utile d'avoir un premier aperçu de la situation du marché dans lequel se trouve une entreprise. Cela comprend l'analyse des concurrents existants, la position sur le marché du franchiseur et les partenariats et coopérations avec d'autres entreprises. Considérant les franchisés précédents et le nombre d'emplacements peut également fournir des informations sur le succès et gmais le système de franchise. Si l'ensemble du réseau de l'entreprise continue de croître, c'est de bon augure pour un avenir prometteur. Il est particulièrement important de jeter un œil au produit ou au service offert. Le franchisé potentiel doit être conscient qu'une offre nouvelle et innovante doit d'abord faire ses preuves sur le marché. Un concept d'entreprise éprouvé, en revanche, pourrait devenir un modèle obsolète à l'avenir. C'est là qu'il est utile de répondre aux besoins des clients. De cette manière, il est possible d'estimer si une idée d'entreprise est et restera durable. Fondamentalement, une offre qui répond à un besoin de base garantit une demande client à long terme et donc un succès commercial à long terme.

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