Evaluarea-competitivtatiii-afacerii-francizei

Evaluarea competitivității afacerii in franciza retea de francize

Evaluarea-competitivtatiii-afacerii-francizei
Evaluarea-competitivtatiii-afacerii-francizei

Cum să evaluați oportunitățile de franciză

Acum vine un pic dificil, identificând o franciză potrivită și asigurându-vă că obțineți cea mai bună ofertă posibilă, fără a cădea pradă costurilor, clauzelor sau neglijărilor neașteptate.

Evaluarea potențialului
Înainte de a vă scufunda și de a începe să vă uitați la structurile de plată și obligațiile legale, trebuie să vă entuziasmați de o franciză – și de o anumită nișă de franciză. Această parte a evaluării se referă la evaluarea potențialului prin cercetarea pieței actuale, vorbind cu oameni aflați și identificând oportunități promițătoare înainte ca acestea să devină următorul lucru important.

Înainte de a identifica anumiți francizori, acordați-vă timp pentru a vă face temele:

  • Citirea publicațiilor din industrie
  • Aruncând o privire la ceea ce fac cele mai mari nume din sector
  • Investigarea tendințelor consumatorilor
  • Căutarea de sfaturi de la personalități consacrate din industrie prin intermediul rețelelor sociale, e-mail, rețele și evenimente din industrie

Aceste informații nu vă vor spune doar dacă sunteți sau nu pe drumul cel bun; va răsplăti, de asemenea, atunci când vine vorba de evaluarea anumitor opțiuni de franciză, ajutându-vă să îi identificați pe cei cu promisiune și pe cei care nu merg în direcția corectă.

Odată ce ați început să evaluați francizorii individuali, există modalități mai specifice în care ar trebui să evaluați potențialul. Majoritatea francizorilor vor furniza cifre de afaceri și profituri proiectate pentru primii dvs. ani. Acestea se pot baza pe cele mai bune scenarii, ceea ce înseamnă că este important să evaluati singuri datele.

Poate doriți să luați serviciile unui expert financiar pentru a vă ajuta să evaluați veridicitatea acestor creanțe sau poate doriți să discutați cu francizații existenți pentru a confirma dacă cifrele sunt sau nu exacte.

Dacă potențialele stegulețe roșii economice au fost ridicate pe parcursul cercetării dvs. (cum ar fi o schimbare politică sau o revoltă a industriei), asigurați-vă că vorbiți cu potențialul francizor pentru a vă da seama cum intenționează să abordeze aceste potențiale probleme și ce impact au prevedeți-le să aibă profit francizat.
Acum, că aveți încredere că oportunitățile de franciză pe care le considerați au potențial, este timpul să treceți la înțelegerea și să evaluați dacă prezintă sau nu o opțiune viabilă pentru dvs. De la investițiile globale (și în curs) pe care trebuie să le faceți, până la structurile juridice care vor fi utilizate, este esențială înțelegerea realității de zi cu zi a viitoarei dvs. francize. Dacă nu înțelegeți structurile, veti putea avea serios pagube sau prinși într-un sistem cu care nu vă simțiți confortabil.
Pentru această etapă a evaluării dvs., aveti nevoie de un avocat cu experiență în franciză. Acordurile de franciză trebuie semnate înainte ca o nouă relație de afaceri să poată continua. Solicitarea unei copii a acordului de dezvaluire de informatii mai devreme și parcurgerea acestuia punct cu punct cu un expert juridic experimentat vă va asigura că înțelegeți fiecare parte a acordului, care ar putea dicta:

  • Cine este responsabil pentru marketing
  • Ce nivel de control are franciza asupra operațiunilor dvs.
  • Ce furnizori puteți utiliza
  • Ce restricții există
  • Cum se soluționează litigiile?
  • Drepturile dumneavoastră ca francizat

În această etapă este, de asemenea, crucial să înțelegeți structura salarială cu care veți lucra.
Acestea variază foarte mult de la franciză la franciză și pot include:
O plată inițială
Plăți unice în curs (lunar, trimestrial sau anual)
Un procent din profiturile dvs. (lunar, trimestrial sau anual)
Costurile de repopulare
Taxe de localizare
Taxe administrative

Se pot aplica și alte taxe, așa că țineți ochii deschiși.

După ce ați identificat fiecare cost și ați calculat ce veți plăti pentru franciza dvs. potențială, luați o listă de taxe de la francizorul dvs. și cereți-i să confirme că nu ați trecut cu vederea nimic.

Apoi, comparați aceste costuri cu cele cu oportunități similare pentru a vă asigura că obțineți o afacere rezonabilă. Ați putea folosi chiar și  rate mai mici pe care le descoperiți ca le puteti negocia.

Recapitulare

Faptul că o companie francizoare a înființat o rețea care operează deja cu succes în diferite țări sau regiuni nu înseamnă că neapărat că acel concept va funcționa cu succes oriunde. Prin urmare, înainte de încheierea unui contract de franciză, este necesar să se aloce timp evaluării competitivității pentru a evalua tendințele și indicatorii generali ai industriei, cererii și concurenței în regiunea specifică în care francizatul intenționează să înființeze această nouă companie francizată. Este important să acordăm atenție atât aspectelor economice și politice, cât și mediului social și dezvoltării tehnologice într-o anumită regiune. De asemenea, este de dorit să evaluați performanța financiară medie a sectorului înainte de a achiziționa o franciză. Aceste informații pot fi obținute prin cercetarea statisticilor, consultarea informațiilor apărute în mass-media despre activitățile și experiențele companiilor similare, precum și studierea prognozelor făcute sau utilizarea altor surse de informații.

Evaluarea competitivității afacerii francizei
Înainte de a începe operațiunile, francizatul este sfătuit să răspundă la întrebarea dacă industria relevantă va putea crește în următorii 3-5 ani.

Cererea pentru un produs sau serviciu este o condiție fundamentală pentru succesul suplimentar al afacerilor în acest segment, astfel încât analizei sale trebuie acordate o importanță deosebită de la început. Pentru a asigura o afacere de succes, este necesar să cercetăm și să definim cine vor fi clienții companiei. Antreprenorul ar trebui să descrie clientul-țintă prin crearea unui portret al acestuia și definirea unor caracteristici precum vârsta, sexul, statutul social, educația, locul de reședință și altele. Atunci când descrie clientul, este de dorit să se consulte cu francizorul, deoarece acesta are mai multe informații despre cumpărătorii produsului sau serviciului. Apoi, este necesar să se identifice dimensiunea segmentului de consum, răspunzând la întrebarea câți clienți sunt planificați să fie deserviți pe această piață. Pe baza acestor informații, se poate concluziona dacă cererea va fi suficient de mare pentru ca noua unitate francizată să poată face profit.

Distanța dintre produsul concurent și activitatea concurenților pe această piață este, de asemenea, importantă. Cercetarea de piață detaliată necesită cunoștințe speciale și mult timp, de aceea merită să luați în considerare angajarea unei companii de cercetare de piață. Cu toate acestea, poate fi relativ scump, așa că înainte de asta trebuie să vă asigurați că firma care efectuează cercetarea are experiență și merită să plătiți pentru serviciile sale.

Succesul unei afaceri de franciză depinde de activitățile concurenților săi, de aceea trebuie evaluată și înainte de deschiderea unei companii, analizând factori precum furnizarea de produse similare, numărul de companii care operează pe această piață, puterea jucătorilor cheie, puterea mărcilor concurenților și altele.

 

FRANCIZE-DE-VANZARE-ROMANIA

Negocieri finale procesul de cumparare si francize de vânzare

FRANCIZE-DE-VANZARE-ROMANIA
FRANCIZE-DE-VANZARE-ROMANIA

Negocieri inițiale procesul de cumpărare și vânzare a unei francize

Procesul de cumpărare și vânzare a unei francize începe de la cunoașterea potențialului partener, de la ascultarea ofertei și viziunii sale; ea vizează și schimbul de informații despre termenii și cerințele care vor fi incluse în contractul de franciză. Procesul de cumpărare a francizei este inițiat mai ales de cumpărător, prin telefon, e-mail, poștă, la expoziții, când vizitați biroul lor, etc.

La începutul negocierilor, ambele părți trebuie să furnizeze informații de bază despre activitățile lor. După ce francizorul a primit solicitarea francizatului, acesta trebuie să trimită informații de bază despre companie, de obicei o prezentare a modelului de afaceri și un eventual formular de cerere care trebuie completat de viitorul francizat, scopul fiind să confirme capacitatea candidatului de a începe o afacere și de a oferi informații precum pregătirea și experiența profesională, cea în administrarea afacerii suma investițiilor disponibile pentru înființarea francizei, planuri de afaceri, motivație și alte problematici. Potențialul francizat completează această cerere și o trimite înapoi la francizor, care evaluează aceste informații și stabilește dacă solicitantul este potrivit pentru concept, dacă așteptările sunt conforme cu strategia companiei și care sunt capacitățile sale financiare.

Finanțare:

Finanțarea este unul dintre cei mai importanți piloni pentru crearea oricărei companii.

Înainte de a vă gândi la ce fel de finanțare trebuie să căutați, trebuie să faceți calculele necesare pentru a cunoaște valoarea totală a investiției.
Principalele cheltuieli de luat în considerare sunt:
Reforma și renovarea spațiilor.
Angajarea furnizorilor.
Costuri de închiriere.
Cheltuieli de asigurare care depind de activitate.
Întreținerea site-ului web.
Protecția datelor (GDPR).
Nevoia de stoc sau resurse.
Personalul.
Taxa de intrare.
Redevența lunară.
Taxa de publicitate.
Cele legate de cheltuielile legale.
Costurile angajării în franciză sunt:
Taxa de intrare.
Redevență lunară.
Taxa de publicitate.
Antreprenorul, viitor francizat, trebuie să fie primul care investește în propriul proiect de franciză cu resurse proprii.

Procesul de cumpărare și vânzare a unei francize

Dacă francizatul este un candidat potrivit, francizorul trimite o ofertă pentru a continua negocierile și oferă mai multe informații despre franciză, respectiv Documentul de Dezvăluire de Informații. Poate include un istoric al activităților companiei, informații detaliate despre produse sau servicii și o prezentare a conceptului de afaceri. Francizorul este interesat de noul partener de afaceri care lucrează pe o piață unde există potențial de vânzare, astfel încât furnizează francizatului o listă de criterii pe baza căreia francizatul trebuie să evalueze piața.
Pentru a verifica dacă partenerul potențial a furnizat informații corecte, francizorul poate solicita informații suplimentare, cum ar fi documente care confirmă că partenerul potențial nu are datorii față de autoritățile publice sau cazier fiscal or judiciar, precum și documente care dovedesc că are suma necesară de investiții, contacte pentru feedback și multe altele. În această etapă, ambele părți pot colabora pentru a crea un plan de afaceri și pentru a calcula rentabilitățile și alte valori, dar, desigur, potențialul francizat poate face acest lucru unilateral. Dacă s-au convenit aceste condiții, următorul pas este încheierea unui contract de franciză.