Negocieri inițiale procesul de cumpărare și vânzare a unei francize

Procesul de cumpărare și vânzare a unei francize începe de la cunoașterea potențialului partener, de la ascultarea ofertei și viziunii sale; ea vizează și schimbul de informații despre termenii și cerințele care vor fi incluse în contractul de franciză. Procesul de cumpărare a francizei este inițiat mai ales de cumpărător, prin telefon, e-mail, poștă, la expoziții, când vizitați biroul lor, etc.

La începutul negocierilor, ambele părți trebuie să furnizeze informații de bază despre activitățile lor. După ce francizorul a primit solicitarea francizatului, acesta trebuie să trimită informații de bază despre companie, de obicei o prezentare a modelului de afaceri și un eventual formular de cerere care trebuie completat de viitorul francizat, scopul fiind să confirme capacitatea candidatului de a începe o afacere și de a oferi informații precum pregătirea și experiența profesională, cea în administrarea afacerii suma investițiilor disponibile pentru înființarea francizei, planuri de afaceri, motivație și alte problematici. Potențialul francizat completează această cerere și o trimite înapoi la francizor, care evaluează aceste informații și stabilește dacă solicitantul este potrivit pentru concept, dacă așteptările sunt conforme cu strategia companiei și care sunt capacitățile sale financiare.

Procesul de cumpărare și vânzare a unei francize

Dacă francizatul este un candidat potrivit, francizorul trimite o ofertă pentru a continua negocierile și oferă mai multe informații despre franciză, respectiv Documentul de Dezvăluire de Informații. Poate include un istoric al activităților companiei, informații detaliate despre produse sau servicii și o prezentare a conceptului de afaceri. Francizorul este interesat de noul partener de afaceri care lucrează pe o piață unde există potențial de vânzare, astfel încât furnizează francizatului o listă de criterii pe baza căreia francizatul trebuie să evalueze piața. 

Pentru a verifica dacă partenerul potențial a furnizat informații corecte, francizorul poate solicita informații suplimentare, cum ar fi documente care confirmă că partenerul potențial nu are datorii față de autoritățile publice sau cazier fiscal or judiciar, precum și documente care dovedesc că are suma necesară de investiții, contacte pentru feedback și multe altele. În această etapă, ambele părți pot colabora pentru a crea un plan de afaceri și pentru a calcula rentabilitățile și alte valori, dar, desigur, potențialul francizat poate face acest lucru unilateral. Dacă s-au convenit aceste condiții, următorul pas este încheierea unui contract de franciză.