Recherche approfondie avant d'acheter une franchise

La plupart des personnes qui envisagent d'acheter une franchise ont entendu au moins une fois qu'elles devaient d'abord faire plus de recherches. Cependant, beaucoup de gens ne savent pas ce qu'implique une diligence raisonnable appropriée et de haute qualité, et souvent les experts disent que souvent le franchisé échoue parce qu'il embauche un consultant/spécialiste inexpérimenté à un prix bon marché.

L'un des éléments essentiels d'une recherche approfondie est la discussion avec les franchisés anciens et actuels. Certains franchiseurs ont une liste de franchisés qui peuvent fournir des références. Mais le plus souvent, ce sont les franchisés les plus performants et les plus satisfaits du système, de sorte que le franchisé potentiel devra trouver d'autres partenaires pour offrir une opinion (potentiellement) différente. Les franchisés peuvent être une source d'information vitale pour les candidats intéressés à rejoindre un réseau, une source qui leur permet de prendre la bonne décision pour une coopération future.

2. Mener une étude comparative.

Souvent, les franchisés en herbe s'attachent à une franchise particulière sans évaluer les autres, mais vous devriez également en tenir compte. L'analyse comparative mettra en lumière les aspects uniques d'une franchise particulière, ses différences par rapport aux autres et fournira un aperçu supplémentaire de la prise de décision.

Les franchiseurs sont tenus de divulguer des informations et des estimations des coûts qui seront encourus pour ouvrir une franchise et parfois quelques mois d'exploitation. Certains franchiseurs fournissent des estimations plus précises que d'autres, mais dans tous les cas, chaque candidat doit effectuer ses propres analyses et calculs pour déterminer le montant du capital qui sera alloué à l'investissement initial. Les loyers, les frais de licence et les salaires du personnel ne sont que quelques-uns des coûts, qui peuvent varier selon le lieu.

Il est important que tout franchisé potentiel se souvienne d'un aspect qui distingue le franchisage des autres formes de petites entreprises indépendantes. La franchise s'accompagne d'un engagement à long terme de 3, 5, 7 ou 10 ans, voire plus, pendant lesquels le franchisé et le franchiseur doivent travailler ensemble. Par conséquent, le franchisé ne peut pas simplement décider de changer d'entreprise s'il s'ennuie. Lors de la fermeture d'une franchise, il peut perdre le droit d'entrée, ou il restera redevable au franchiseur d'éventuelles pertes de liquidation ou de paiements futurs.

Une chose qu'un franchisé potentiel doit garder à l'esprit est qu'il y aura toujours quelqu'un avec la bonne expérience et les bonnes connaissances pour aider avec des conseils. Même si un franchisé potentiel a de l'expérience dans le développement et la gestion d'une nouvelle entreprise, l'entreprise de franchise a ses propres différences auxquelles les franchisés ont été confrontés dans le passé, il vaut donc la peine de parler à ces personnes.

Certains franchiseurs continuent de souligner qu'il n'est pas possible de modifier les termes d'un tel document, mais ce n'est pas toujours vrai et les franchisés potentiels doivent être activement impliqués dans les négociations avec le franchiseur.

Compte tenu de la longue durée de la coopération, il est essentiel que le franchisé comprenne les termes, clauses, conditions du contrat et défende ses intérêts.