FRANCIZA STUDIUL DE FEZABILITATE

FRANCIZA STUDIUL DE FEZABILITATE

FRANCIZA STUDIUL DE FEZABILITATE
FRANCIZA STUDIUL DE FEZABILITATE

FRANCIZA STUDIUL DE FEZABILITATE

Studiul de fezabilitate analizeaza viabilitatea unei idei de afaceri in franciza, subliniind problemele potentiale si incercand sa ofere un raspuns cat mai obiectiv la întrebarea. “Ar trebui implementat acest proiect?” Daca un intreprinzator realizeaza ca franciza nu este viabila in nici un scenariu, acesta va economisi resurse importante daca va renunta la respectiva idee.

Studiul de fezabilitate arata cum ar opera afacerea luand in calcul un anumit set de ipoteze privind tehnica si tehnologia folosite (cladiri, echipamente, procesul de productie etc.), piata si aspectele financiare.

Realizarea unui studiu de fezabilitate presupune cunostinte solide in domeniul tehnic si financiar. Pentru aceste motive, in majoritatea cazurilor, studiile sunt realizate de consultanti din exteriorul firmei. Un studiu de fezabilitate este de obicei realizat dupa ce persoanele implicate in proiect au identificat mai multe alternative pentru implementarea ideii de afaceri. In acest context, prin realizarea unui studiu de fezabilitate, numarul alternativelor este de obicei rapid diminuat. In timpul procesului de realizare a studiului pot fi investigate mai multe modalitati de organizare a afacerii si de poziţionare a produsului pe piata, urmand ca scenariile viabile sa fie riguros analizate pentru a se lua o decizie finala.

Studiul de fezabilitate instrument pentru evaluarea oportunitatilor economice
Structura studiului de fezabilitate este, de regula, urmatoarea:

descrierea afacerii,
analiza fezabilităţii comerciale,
analiza fezabilitatii tehnice,
analiza fezabilitatii financiare,
analiza fezabilitatii organizationale si concluzii.
Termenul de ” studiu de fezabilitate” este destul de des utilizat eronat, in special de catre furnizorii de echipament sau tehnologie. Pentru studii ale caror scop este achizitia unui echipament sau selectia unei tehnologii.

Astfel de studii pot fi considerate numai studii tehnice sau cel mult studii-suport. Intreprinzatorul este persoana care identifica o oportunitate de profit si isi asuma riscul fructificarii acesteia prin initierea unei activitati noi. In care se implica nemijlocit si pentru dezvoltarea careia face apel la resurse proprii şi atrase.

Studiul de fezabilitate instrument pentru evaluarea oportunitatilor economice
Rogoff si Lee (Academy of Entrepreneurship Journal, Vol. 1, Number 2, Fall 1996) identifica trei tipuri dei ntreprinzatori: creatorii, mostenitorii si administratorii.

Creatorii – intreprinzatori care au initiat o afacere cu visul de a crea un produs sau serviciu nou. Creatorii se considera adevaratii intreprinzatori, pe deplin satisfacuti de afacerea pe care o conduc. Ei nu sunt motivati de recompense financiare, nici nu considera ca activitatea in care se implica comporta riscuri mari, datorita credintei in propria viziune.
Mostenitorii – intreprinzatori care au mostenit o afacere de la un membru al familiei sau care au intrat in afaceri printr-o conexiune familiala. Sunt mai putin preocupati de crearea de noi produse. De asemenea, ei sunt mai putin orienti spre crestere si mai putin hotarati sa aduca o contributie in societate, urmarind castigul financiar imediat.
Administratorii – intreprinzatori care cumpara o afacere sau o franciza, motivati de obiective financiare, lipsa altor optiuni sau de dorinta de a minimiza riscul, alegand formula cumpararii unei afaceri deja testate (franciza). Fiind in acelasi timp inclinati spre crestere, ei sunt satisfacuti de afacerea lor si se considera adevarati intreprinzatori.
Punctul de plecare al oricarui intreprinzator si de demarare a activitatii fiecarei firme sau afaceri il reprezinta existenta si identificarea unei oportunitati economice. Howard Stevenson, considera ca oportunitatea reprezinta o stare viitoare dorita, diferita de cea prezenta si, concomitent, o credinta a unei persoane (intreprinzatorul) ca este posibila realizarea sa cu succes.

FRANCIZA STUDIUL DE FEZABILITATE

 

BRANDUL ATRAGE LOIALITATEA CONSUMATORILOR IN FRANCIZA

BRANDUL ATRAGE LOIALITATEA CONSUMATORILOR IN FRANCIZA

BRANDUL ATRAGE LOIALITATEA CONSUMATORILOR IN FRANCIZA
BRANDUL ATRAGE LOIALITATEA CONSUMATORILOR IN FRANCIZA

BRANDUL ATRAGE LOIALITATEA CONSUMATORILOR IN FRANCIZA

Brandul egal Franciza atrage loialitatea consumatorilor
Brandul are puterea de a diferentia o afacere de afacerile competitorilor şi de a atrage loialitatea consumatorilor.

BRANDUL PE SCURT

Un brand nu se reduce doar la a avea un nume si un logo. Un brand reprezinta mult mai mult – este o identitate, identitatea afacerii tale. Un brand eficient are abilitatea de a transmite lumii cine esti, cu ce te ocupi si cum te ocupi. Aducand in acelasi timp relevanta si credibilitate in fatta clientilor prospectati. Brandingul nu este destinat doar multi-nationalelor cu bugete uriase – si companiile mici si mijlocii.
Rolul brandului
Brandul permite identificarea serviciilor sau produselor ca apartinand unui producator sau unui grup de producatori. Brandul diferentiaza acele bunuri sau servicii de cele ale concurentei. Un brand semnaleaza cumparatorului sursa produsului si reuseste sa-i protejeze atat pe cumparatori, cat si pe producatori, de concurenta.

Rolul existentei marcii ca element de identificare este recunoscut inca din cele mai vechi timpuri. Exista dovezi clare care arata ca, inca din perioada antica, numele creatorilor de bunuri erau gravate in caramizi, facand astfel mai usoara recunoasterea acestora. De asemenea, in Europa Medievala, ghildele comerciale foloseau marci inregistrate pentru siguranta cumparatorilor si pentru a oferi protectie legala consumatorului. Construirea unui brand ajuta consumatorii in procesul decizional. El determina o cunoastere perceputa asupra a ceea ce urmeaza sa se cumpere, chiar inainte ca produsul sau serviciul respectiv sa fie efectiv cumparat.

Brandurile sunt construite pe trei criterii emotionale:

Increderea intr-o afacere, produs sau serviciu care reprezinta modul in care consumatorul crede ca se va comporta. De exemplu, în cazul unui magazin tip non-stop, consumatorul are increderea ca il va gasi deschis indiferent de ora din zi sau din noapte.

Raspunsul emotional al consumatorului in urma cumpararii unui produs sau serviciu. De exemplu, un retailer de haine poate broda un brand in jurul dorintei de a face clientii sa simta bine in ceea ce poarta, de felul in care arata. Un alt concept poate fi experienta la cumpararea din magazin – cat de bine se simt in magazin cumparand haine sau mesajul transmis celor din jur cu ajutorul hainelor achiziționate.

Recompensare – brandul trebuie sa recompenseze constant increderea livrand raspunsul emotional asteptat. De exemplu, o companie specializata in servicii de curatenie domestica isi construieste cu succes brandul daca casele clientilor sunt intotdeauna curatate cu mare grija. Astfel, revenirea proprietarilor in caminele lor curate va fi de fiecare data o experienta placuta si vor considera ca folosesc cea mai buna firma de curatenie.

FRANCIZA SI BRANDUL ATRAGE LOIALITATEA CONSUMATORILOR

 

AFACEREA MEA ARE NEVOIE DE UN BRAND?

AFACEREA MEA ARE NEVOIE DE UN BRAND?

AFACEREA MEA ARE NEVOIE DE UN BRAND?
AFACEREA MEA ARE NEVOIE DE UN BRAND?

AFACEREA MEA ARE NEVOIE DE UN BRAND?

A construi un brand inseamna :
a transmite un mesaj despre un produs, intr-un mod eficient, astfel incat consumatorii sa il asocieze imediat cu nevoile lor.
Fiecare business beneficiaza de un brand, chiar daca acesta nu este tratat asa chiar de la inceput. Clientii tai existenti si potentiali au deja o anumita perceptie asupra a ceea ce reprezinta afacerea ta pentru ei.

Brandurile contribuie la cresterea cifrei de afaceri prin incurajarea loialitatii clientilor. Daca mediul de afaceri in care activezi este caracterizat printr-o dinamica accelerata a schimbarii, un brand ofera incredere consumatorilor sai.

DE CE AM AVEA NEVOIE SA CREAM UN BRAND PENTRU AFACERILE NOASTRE?

Ne asigura diferentierea

Posibilitatea de a te diferentia de competitie reprezinta principalul motiv pentru care trebuie sa-ti doreşti crearea propriului brand. Daca operezi intr-o piata aglomerata, trebuie sa cauti constant modalitati de a fi recunoscut. Brandul te poate ajuta sa scoti capul din multime – exista multe tipuri de creioane mecanice, insa doar unul este Rotring.

Un marketing mult mai eficace si eficient

Un alt argument în favoarea construirii unui brand este acela de a-ti transforma forta de vanzare intr-un instrument mult mai eficace si eficient. Imagineaza-ti cum ar fi daca nu ai consuma 50% din timp cu un nou prospect pe explicatii legate de cine esti, ce faci si cum urmeaza sa-i rezolvi nevoia.

Cum ar fi daca brandul ar comunica toate aceste lucruri pentru tine? Super, nu? Astfel, vei putea sa petreci 100% din timp concetrandu- te efectiv pe vanzare. Un alt beneficiu al brandingului rezida in efectul de multiplicare – tot efortul pe care decizi sa-l investesti pentru a spori awarness-ul brandului prin intermediul promovarii si marketarii sale in fata publicului tinta isi transfera in mod automat efectele asupra produselor si serviciilor oferite.

Astfel, atunci cand iti promovezi brandul, iti vei promova, in mod mai mult sau mai putin direct, toate produsele sau serviciile din portofoliu. O alta situatie in care brandul isi justifica prezenta este aceea in care nu exista nici un alt punct de diferentiere fata de concurenta iar consumatorii se confrunta cu o paleta larga de furnizori la care pot apela. In acest caz, consumatorii vor alege intotdeauna produsul/serviciul brand-ului care simt ca li se potriveste cel mai bine.

Compatibilitatea ta cu consumatorul este tradusa si comunicata cu ajutorul brandului. Un brand trebuie sa transmita cu claritate cine esti, cu ce te ocupi si cum procedezi in activitatea ta. El are sarcina de a comunica toate aceste lucruri si, in acelasi timp, de a se dovedi relevant pentru consumatori si de a construi credibilitate.

Brand evaluarea afacerii
Inainte de a trece efectiv la dezvoltarea identitatii de brand, primul pas pe care trebuie sa-l parcurgi este cel al evaluarii afacerii si al modului in care aceasta functioneaza. Care este mesajul pe care doresti si esti capabil sa-l transmiti in mod constant targetului tau? Fii cat mai obiectiv si realist cu putinta in raspunsurile oferite!

Pentru aceasta evaluare a afacerii, exista cinci arii recomandate a fie luate in considerare:

definirea competentelor de baz a sau cheie pentru afacere, produs sau serviciu – acestea reprezinta lucrurile pe care le realizezi pentru client si nu neaparat ceea ce faci. De exemplu, competenta de baza al unui magazin de vinuri este aceea de a vinde vinuri pe care clientii sa le savureze – nu doar sa vanda vinuri.
evaluarea clientilor existenti si identificarea celor potentiali – investigheaza cu atentie ce anume le place si care sunt lucrurile care ii deranjeaza. De exemplu, daca sunt adeptii preturilor competitive, este inutil sa te prezinti drept un furnizor cu o politica de preturi premium practicata fata de produse pe care le ofera si concurentii tai la preturi mult mai mici.
identificarea perceptiei clientilor si angajatilor vis-a-vis de business-ul tau. Este un brand de incredere? Grijuliu? Ieftin? Scump? De lux? Mai tarziu, aceste raspunsuri emotionale (valorile brandului) vor sta la baza mesajului de brand.
definirea calitatii percepute a afacerii – respectiv, cat de favorabil este vazuta afacerea ta de catre public. Au consumatorii incredere in afacerea, produsul sau serviciul oferit? Stiu cu exactitate ce anume face afacerea/serviciul/ produsul pentru ei? La ce anume se gandesc atunci cand le este rostit numele afacerii tale? Un nivel scazut al calitatii percepute va restrictiona sau deteriora afacerea. Un nivel crescut al calitatii percepute iti pune la dipozitie o adevarata platforma de lansare si crestere.
dezvoltarea afacerii – imagineaza-ti cat de mult poate creste afacerea pornind de la perceptia actuala a clientilor. Modul in care iti poti dezvolta oferta este conectata la brandul actual. De exemplu, un butic specializat in vanzarea de sandviciuri poate sa aiba in vedere punerea spre vanzare a unor prajituri sau biscuiti facuti ca la mama acasa, fara a-si abandona competentele de baza. Insa, dacă acelasi butic, incepe sa vanda mancare semipreparata congelata, el se indepartează de brandul său.
Brand evaluarea afacerii

 

CREAREA UNUI LOGO NU ESTE SINONIM CU BRANDUL

CREAREA UNUI LOGO NU ESTE SINONIM CU BRANDUL

CREAREA UNUI LOGO NU ESTE SINONIM CU BRANDUL
CREAREA UNUI LOGO NU ESTE SINONIM CU BRANDUL

Logo-ul NU este sinonim cu brandul

Desi numele este foarte important, un brand nu poate supravietui doar cu acesta. Un nume bun poate servi drept ancora a cauzei tale, el poate fi un simbol al povestii exprimate, un punct de diferentiere in piata, factor declansator al memoriei sau o parte importanta al arsenalului de branding. Ce se intampla insa la nivel vizual? Intervine logo-ul! Un logo reprezinta simbolul vizual al unei companii in franciza /produs/serviciu pe care un brand sau o companie il foloseste pentru a se identifica in fata consumatorilor, urmand sa fie derivat si folosit in toata comunicarea de brand. Logo-ul NU este sinonim cu brandul, dar are capacitatea de a permite brandului sa fie instant recunoscut de catre cei carora le este familiar. Astfel, logo-ul contribuie la crearea si propagarea awarness-ului unui brand. El poate fi un simplu element grafic sau chiar un cuvant (caz in care poarta denumirea de logotip). Cele mai multe logotipuri beneficiaza de o componenta lingvistica si una plastica.
Atunci cand ai in vedere construirea lui:
gandeste cat mai simplu – unele dintre cele mai bune logo-uri sunt compuse dintr-o singura culoare iar in cazul unei afaceri aflate la inceput acest lucru nu poate fi decat de bun augur (poti economisi bani pe materialele printate cu logo-ul respectiv);
ai grija la format – ideal ar fi ca acesta sa permita utilizarea pe diferite tipuri de instrumente media pe care poate nu le folosesti acum dar ai putea sa le incluzi in planurile tale de comunicare viitoare. (ex: print, digital, TV, panouri publicitare, etc);
testeaza – dupa crearea lui este important sa-l testezi, sa vezi cum se comporta la print ca antet sau pe cartile de vizita, pe site sau pe materialele promotionale (cani, pixuri, tricouri etc);
fii consistent – este necesar ca in tot ce produci sa se regaseasca acelasi logo astfel incat, odata cu trecerea timpului, acesta sa se confunde cu brandul.
Recunoasterea imediata este scopul nostru; prin urmare, nu-i slabi puterea prin folosirea unor logo-uri diferite care sa deserveasca obiective diferite.

Alte elemente brand – logo
Despre slogan & tagline:

Numele si logo-ul vor fi puternic sprijinite de un slogan sau tagline. Identifica-le doar pe acelea care iti intaresc mesajul. Sloganul sau tagline-ul reprezinta o sintagma sau propoztiie scurta folosita impreuna cu un brand sau un logo. Un slogan se modifica de-a lungul timpului: atunci cand se initiaza o noua campanie, cand se angajeaza o noua agentie de publicitate sau cand acesta si-a îndeplinit menirea si nu mai are niciun rost sa fie folosit în continuare.

Detaliile care influenteaza imaginea de brand
De fiecare data cand intri in contact cu un prospect sau client, acesta ar trebui sa simta atingerea brandului. Experientele placute se transforma intr-un magnet pentru noi afaceri/oportunitati sau repetarea lor – cumparatorii te vor cauta, le vor povesti prietenilor si se vor loializa. Iar toate acestea traduc puterea unui brand.

Nu uita! Brandul reprezinta suma a tot ceea ce afacerea ta reprezinta, ADNul sau urmand sa fie infuzat in toate actiunile si contactele intreprinse.